Hrvatski IT godinama se opisuje kroz priče o startupima, izlazima i rekordnim investicijama. Rimac, Infobip, Photomath, Five/Endava i niz novih SaaS tvrtki podigli su ljestvicu ambicija. No ispod radara raste još jedan sloj industrije – iskusni stručnjaci koji više ne grade karijeru u jednoj kompaniji, već svoje znanje prodaju „u komadima“ kao fractional CTO‑i, CPO‑i, data leadovi ili AI savjetnici.
Model koji je u SAD‑u već godinama standard, osobito u B2B i startup svijetu, posljednje dvije do tri godine polako se ukorjenjuje i u Hrvatskoj. Neformalno ga već prakticiraju brojni bivši tehnički direktori, voditelji proizvoda i arhitekti iz zagrebačkih, splitskih i osječkih firmi, a sve češće ga formaliziraju kroz obrte, j.d.o.o. ili specijalizirane konzultantske firme.
Zašto sada? Kombinacija zrelosti scene i strogijih budžeta
Kontekst je jasan: nakon rekordnih VC ulaganja 2020.–2021., globalno je uslijedilo zatezanje pojasa. To se prelilo i na Hrvatsku. Iako su najveći igrači i dalje dobro kapitalizirani, manji startupi i scaleupovi sve teže opravdavaju stalno zapošljavanje skupih C‑level pozicija.
„Prije pet godina većina je osnivača razmišljala: čim dignemo rundu, uzimamo full‑time CTO‑a i CPO‑a. Danas je pitanje: možemo li to znanje dobiti na 3–5 dana mjesečno, a ostatak vremena graditi vlastiti middle‑level tim?“, opisuje jedan zagrebački investitor iz fonda koji ulaže u ranoj fazi.
Usto, hrvatska scena sazrela je do točke u kojoj postoji kritična masa ljudi s 10+ godina iskustva u produktnim kompanijama, enterprise projektima i međunarodnim timovima. Dio njih ne želi još jednu klasičnu korporativnu rolu, nego veću autonomiju – i mogućnost rada na više projekata paralelno, bez selidbe iz Zagreba, Splita, Osijeka ili Rijeke.
Kako izgleda posao fractional CTO‑a ili CPO‑a?
U praksi, fractional angažmani najčešće traju od šest mjeseci do dvije godine. Tipičan dogovor je 2–6 dana mjesečno, uz mogućnost „peak“ perioda kad se radi intenzivnije – primjerice u fazi lansiranja proizvoda ili migracije sustava.
Fractional CTO:
- postavlja tehničku arhitekturu i standarde razvoja,
- pomaže odabrati tech stack i cloud strategiju,
- uvodi DevOps i sigurnosne prakse,
- mentorira lead developere i pomaže u zapošljavanju.
Fractional CPO ili product lead:
- definira product viziju i roadmap,
- postavlja procese prikupljanja feedbacka i prioritizacije,
- radi na cijenama, pozicioniranju i go‑to‑market strategiji,
- trenera domaće product managere i UX tim.
AI i data savjetnici:
- analiziraju gdje AI realno može donijeti vrijednost,
- pomažu odabrati modele (open‑source ili komercijalne),
- postavljaju MLOps i data platforme,
- izrađuju interne politike korištenja generativnog AI‑ja.
„U jednoj godini mogu raditi na fintechu iz Zagreba, logističkom rješenju iz Osijeka i njemačkom industrijskom IoT projektu – bez da napuštam Hrvatsku. To je prije deset godina bilo gotovo nezamislivo“, kaže jedan zagrebački inženjer koji je nakon karijere u korporaciji prešao u fractional vode.
Tri područja u kojima potražnja najbrže raste
1. AI i data projekti
Eksplozija interesa za generativni AI pogodila je i Hrvatsku. Od banaka i telekoma do državnih poduzeća i manjih softverskih kuća, svi „moraju nešto s AI‑jem“. No malo tko ima interne seniore koji razumiju i modele i biznis.
Tu uskaču fractional AI leadovi i data arhitekti. Njihove tipične zadaće su:
- procjena isplativosti AI use caseova (chatbotovi, automatizacija dokumenata, prediktivna analitika),
- postavljanje data lakea i governancea u skladu s GDPR‑om,
- odabir između rješenja poput OpenAI‑ja, Anthropic‑a, open‑source modela ili lokalnog hostinga,
- definiranje pravila: što smije, a što ne smije ići u vanjske AI servise.
Na domaćem terenu već vidimo tvrtke koje grade specijalizirane AI konzultantske timove, a pojedinci se pozicioniraju kao „fractional Head of AI“ za strane klijente, radeći iz Hrvatske preko remote angažmana.
2. B2B SaaS i produktne tvrtke
Hrvatska je posljednjih godina iznjedrila niz nišnih SaaS rješenja – od alata za e‑commerce i marketing automatizaciju do specijaliziranih rješenja za građevinu, logistiku ili zdravstvo. Problem mnogih: proizvod je tehnički solidan, ali go‑to‑market i product strategija kasne.
Fractional CPO‑i i product savjetnici tu pomažu:
- jasno definirati ICP (idealnog kupca) i segmentaciju,
- postaviti pricing modele (subscription, usage‑based, hibridni),
- uvođenje product analyticsa (npr. Mixpanel, Amplitude),
- uskladiti rad product, marketing i sales timova.
„Mnoge domaće firme imaju sjajan inženjerski tim, ali prvi ozbiljniji susret s produktnim menadžmentom im je – kad im ga netko privremeno donese izvana“, komentira jedan product konzultant koji radi s hrvatskim i slovenskim SaaS‑ovima.
3. Industrijska automatizacija i IoT
U industriji, energetici i logistici projekti su dugotrajni i kapitalno intenzivni. Tvrtkama je teško opravdati full‑time tehničkog direktora sa znanjem o edge računalstvu, OT sigurnosti i integraciji sa starijim SCADA sustavima ako imaju tek nekoliko većih projekata godišnje.
Zato sve češće angažiraju fractional tehničke direktore koji:
- pomažu dizajnirati arhitekturu IoT rješenja,
- savjetuju oko izbora senzora, gatewaya i cloud platformi,
- uspostavljaju sigurnosne politike između IT i OT svijeta,
- treniraju interne inženjere da dugoročno preuzmu sustav.
Ovaj model posebno je vidljiv u suradnjama hrvatskih integratora s njemačkim i austrijskim proizvođačima, gdje se dio arhitekture i razvoja radi iz Zagreba ili Varaždina, a implementacija na terenu odvija u inozemstvu.
Prednosti za stručnjake i poslodavce
Za iskusne inženjere i product leadove, fractional karijera donosi nekoliko ključnih benefita:
- rad na više domena i tržišta istovremeno,
- veća autonomija u organizaciji vremena i lokacije,
- potencijalno veći ukupni prihod uz manji rizik ovisnosti o jednom poslodavcu,
- mogućnost da ostanu u Hrvatskoj, a rade na globalnim projektima.
Za tvrtke, posebno startupove i srednje firme, prednosti su jednako jasne:
- pristup vrhunskom znanju bez pune C‑level plaće i paketa benefita,
- fleksibilnost – lakše je skalirati angažman gore/dolje,
- brži prijenos znanja na postojeći tim,
- manji rizik pogrešnog „velikog hirea“ u ranoj fazi.
„Za nas je fractional CTO bio način da u šest mjeseci preskočimo dvije godine lutanja“, kaže osnivač jednog domaćeg B2B startupa koji izvozi u DACH regiju. „Postavio nam je arhitekturu, uveo code review praksu i pomogao zaposliti prvog in‑house tech leada.“
Brži prijenos znanja kroz ekosustav
Jedna od manje vidljivih, ali važnih posljedica ovog modela je ubrzani transfer znanja unutar hrvatskog IT ekosustava. Stručnjak koji je, primjerice, postavio moderan data stack u fintechu, to iskustvo može gotovo izravno preslikati na healthtech, logistiku ili e‑commerce.
U praksi to znači:
- standardizaciju dobrih praksi (CI/CD, observability, sigurnost),
- brže širenje znanja o AI‑ju, product menadžmentu i growthu,
- stvaranje neformalne mreže fractional stručnjaka koji si međusobno prosljeđuju klijente.
To dugoročno može biti jednako važan „izvozni proizvod“ kao i sam softver: strukturirani izvoz znanja i iskustva, pri čemu Hrvatska postaje baza za tehnološke lidere koji rade za globalne timove.
Izazovi: od poreza do kontinuiteta znanja
Ipak, model nije bez rizika. Prvi je pravni i porezni okvir. Većina fractional stručnjaka u Hrvatskoj danas radi kroz obrte ili vlastite d.o.o. tvrtke. To otvara pitanja PDV‑a na usluge prema inozemstvu, doprinosa, ali i dvostrukog oporezivanja kod rada za strane klijente.
Drugi je rizik preopterećenosti. Kada jedan stručnjak radi s 4–5 klijenata, lako je upasti u situaciju stalnog „gašenja požara“. Bez jasnih ugovora, definiranih očekivanja i ograničenja dostupnosti, burnout je realna opasnost.
Treći izazov je kontinuitet znanja u timovima. Ako ključna osoba radi samo nekoliko dana mjesečno, tvrtke moraju:
- insistirati na dobroj dokumentaciji,
- graditi interni „shadow“ – osobu koja uči uz fractional eksperta,
- planirati prijenos odgovornosti nakon završetka angažmana.
Bez toga, postoji rizik da znanje ostane „u glavi konzultanta“, a ne u organizaciji.
Što slijedi: od individualaca do formalnih mreža
Ako se trend nastavi, iduća faza za hrvatski IT mogla bi biti formiranje organiziranih mreža fractional stručnjaka – nečega između klasične agencije i communityja. Već sada se na domaćim konferencijama poput Advanced Technology Daysa, KulenDayza ili lokalnih AI meetupa sve češće čuju predavanja ljudi koji otvoreno govore da rade kao fractional CTO ili AI savjetnik.
Moguće su i specijalizirane platforme koje bi povezivale hrvatske stručnjake s inozemnim startupima, po uzoru na američke servise za fractional C‑level pozicije. Time bi se dodatno učvrstio status Hrvatske kao baze za „izvoz znanja“, a ne samo outsourcing razvoja.
Za domaće inženjere i product stručnjake to znači novu, sve vidljiviju karijernu putanju. Za poslodavce – priliku da do vrhunskog znanja dođu brže i povoljnije. A za hrvatsku IT scenu u cjelini, fractional model mogao bi postati treći stub uz proizvode i klasične usluge – tih, ali strateški važan izvozni adut.
